Dobiti kontakte sa nekretninama i pretvoriti ih u mušterije koristeći ove savjete

0
154
Nekretnine su posao i baš kao i svaki posao, trebaju ti kontakti. Vaš posao neće biti primijećen osim ako nemate klijente. Da bi dobili tragove i izašli iz gomile, morate uraditi određene stvari. Ovaj članak će razgovarati o tome kako dobiti kontakte i pretvoriti ih u mušterije. Hajde da pocnemo.

1. Povezati se sa klijentima na osobnoj razini

Vaš fokus ne bi trebao biti samo novac nego veza i veze. Budi prijatelj kojem klijenti mogu doći kad god im zatreba pomoć oko nekretnina. Da se pobrinem za svakog klijenta jedan na jedan. Ovo ce ti pojacati poverenje.

Ne zanemaruj tragove. Na primjer, ako ste pokazali neke osobine prije, a on nije bio spreman kupiti u to vrijeme, ne odbacuj kontakt osobe. Zadržite kontakt i povremeno Pošaljite e-mailove o razvoju događanja na tržištu i podsetite ga da ste uvek spremni da mu pomognete da pronađe savršenu imovinu.

Drugim riječima, Kreiraj strategiju za održavanje dodira s klijentima. Ovako jačaš veze. Pored telefonskih poziva i suočnih razgovora s licem u lice, možete ostati u kontaktu s klijentima putem marketinga sadržaja. Dijeli sadržaj koji nudi vrijednost vašim kontaktima.

2. Zaposli najnoviju tehnologiju.

Dobijanje tragova je da pokažeš svoje izglede što možeš. Pokaži da nudiš više vrijednosti od svojih konkurenata. Kako to radiš? Dobijanje tragova je u vezi pokazivanja potencijalnih klijenata kojima nudite više vrijednosti od konkurencije. Možeš to uraditi tako što ćeš iskoristiti tehnologiju. Reklamirajte i napravite vaše liste atraktivnim koristeći najnoviju tehnologiju.

Jedan način da se to uradi je da se koristi internet. Budite vidljivi na webu. Mi živimo u digitalnom dobu tako da morate biti vidljivi svugdje vaše izglede provode vrijeme na mreži kao što su društvene mreže i blogovi nekretnina. Trebalo bi da imaš i veb sajt za posao sa nekretninama.

Web lokacija služi kao izvor informacija za izglede koji žele znati više o vašim uslugama. Ovo štedi vrijeme kao da ih ne morate upoznati fizički da bi razgovarali o osnovnim informacijama o vašim uslugama. Izgledi mogu jednostavno posjetiti vašu web stranicu kako bi dobili potrebne informacije.

Zabilježi da je dovoljno da se vlasnik web stranice. Kako koristite web stranicu je bitno. Pošto izgleda da posjećujete web stranicu zbog informacija o svom poslu, uvjerite se da su sve informacije na lokaciji aktuelne i tačne. Vaša web stranica vam daje platformu za oglašavanje vašeg posla i trebate ga koristiti kako treba.

Možete dodati blog na vašu lokaciju da bi se potakli bolji angažman kupaca. Blog vam daje platformu da postavite vaše ideje na pitanja nekretnina i dopušta vam da povratnu informaciju iz izgleda. Postavite kvalitet sadržaja na vaš blog i zamolite vaše izglede da ostavite komentar ili se pretplatite na vašu listu pošte da biste dobili sadržaj kad god napravite novu funkciju. Nema boljeg načina da se angažira sa mušterijom nego da piše blog sa jakim pozivima na akciju. To je efikasan način za generisanje tragova.

Digitalni marketing je drugi način za korištenje tehnologije za generisanje tragova. Biti prisutan na društvenim mrežama. Facebook ima alat za marketing nekretnina koji možete iskoristiti da promoviste svoj posao. Budite aktivni na drugim društvenim mrežama. Redovno postavite i promovisit ćete svojstva na ovim platformama. To je lak način za interakciju s izgledima.

Facebook ima mnogo alata za oglašavanje koji vam može pomoći u promoviranju posla sa nekretninama. Možete platiti oglase za Facebook i kreirati grupe na Facebooku da bi se domogli vaših potencijalnih klijenata. Vaša Facebook grupa vam daje priliku da Gađajte ljude koji su stvarno zainteresirani za nekretnine. Ohrabruj svoje sljedbenike društvenih medija da dijele svoj sadržaj i listove i olakšaju im da to urade uključujući i dugme za dijeljenje. Ovo povećava šanse da dobiješ kvalitetne kontakte.

Kampanje e-pošte su također djelotvorne za vodeću generaciju. Kreirajte i pošaljite imejl biltena vašim pretplatama. Ovo je jedan od najboljih načina za dobiti nove kontakte i ostati u kontaktu s bivšim klijentima. Možete dijeliti sadržaj kao što su izvještaji na tržištu, predstojeće događaje i nedavne blogove koje mislite da bi mogli naći korisne.

3. Imam uvjerljivu ponudu za prodaju.

Tvoja ponuda za prodaju je ono što te tjera da stojiš u gomili. Govori klijentima zašto bi trebali poslovati s vama umjesto sa vašim konkurentom. To im govori šta nudiš da drugi ne rade. Ne koristite generičke izjave kao jedinstveni prodajući predlog; Neka bude specifično i uvjerljivo. Treba da izjavite svoju ciljnu publiku i kako im možete pomoći i zašto bi oni trebali izabrati vas preko konkurencije.

4. Ponudite vrijedne informacije klijentima.

Budi obavešten o svom polju tako da klijenti mogu doći do tebe po svaku informaciju koja im je potrebna. Ako ste sposobni da obezbedimo vrijedne informacije klijentima kad god dođu do vas, oni će vam verovati i nastavit će se vraćati.

5. Pomoći klijentima da riješe svoje probleme

Kada ljudi traže kuću, to rade jer im je to potrebno, kao poslovna osoba sa nekretninama, rješavaš probleme sa ljudima. Trebalo bi da imaš način razmišljanja o rešavaču problema. Povežite se sa klijentima i budite spremni ponuditi pomoć koliko god možete. Klijent možda ima problema sa izborom između različitih svojstava. Pomozi mu da donese odluku nudeći profesionalni savet. Pitaj ga što mu je potrebno i Savjetuj ga za imanje koje najbolje ispunjava njegovu potrebu.

Kada pomažeš ljudima da reše probleme, ti gradiš veze. Ovo je jedan od načina da se dobije stalna zaliha novih klijenata jer što više zadovoljstva stvaraš, više klijenata ćeš dobiti. Klijenti koji su zadovoljni vašim uslugama će vam obraćati ljude i ako ostanete opredijeljeni da ponudite kvalitetnu službu, nastavit ćete dobiti preporuke.