Dapatkan real estat memimpin dan mengubahnya ke pelanggan dengan menggunakan tips ini

0
187
Real estat adalah sebuah bisnis dan hanya seperti bisnis apapun, Anda perlu Lead. Bisnis Anda tidak akan mendapatkan perhatian kecuali jika Anda memiliki klien. Untuk mendapatkan petunjuk dan berdiri keluar dari keramaian, Anda perlu melakukan hal tertentu. Artikel ini akan membahas bagaimana untuk mendapatkan petunjuk dan mengubahnya menjadi pelanggan. Mari kita mulai.

1. Berhubungan dengan klien pada tingkat pribadi

Fokus Anda seharusnya tidak hanya uang melainkan koneksi dan hubungan. Jadilah teman yang klien Anda dapat datang ke setiap kali mereka membutuhkan bantuan pada masalah real estat. Hadiri setiap klien satu per satu. Ini akan meningkatkan kepercayaan mereka pada Anda.

Jangan abaikan Lead. Misalnya, jika Anda menunjukkan prospek beberapa properti sebelumnya, dan dia tidak siap untuk membeli pada waktu itu, jangan membuang kontak orang itu. Jauhkan kontak dan sesekali mengirim email tentang perkembangan di pasar dan mengingatkan dirinya bahwa Anda selalu siap untuk membantunya/dia menemukan properti yang sempurna.

Dengan kata lain, Buatlah strategi untuk tetap berhubungan dengan klien. Ini adalah bagaimana Anda memperkuat hubungan. Selain panggilan telepon dan percakapan tatap muka, Anda dapat tetap berhubungan dengan klien melalui pemasaran konten. Bagikan konten yang menawarkan nilai untuk kontak Anda.

2. Menggunakan teknologi terbaru.

Mendapatkan Lead adalah tentang menunjukkan prospek Anda apa yang dapat Anda lakukan. Tunjukkan bahwa Anda menawarkan nilai lebih dari pesaing Anda. Bagaimana Anda melakukan ini? Mendapatkan Lead adalah tentang menunjukkan klien potensial Anda bahwa Anda menawarkan lebih banyak nilai daripada pesaing Anda. Anda dapat melakukan ini dengan mengambil keuntungan dari teknologi. Mengiklankan dan membuat listing Anda menarik menggunakan teknologi terbaru.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan internet. Terlihat di web. Kita hidup dalam era digital sehingga Anda perlu terlihat di mana-mana prospek Anda menghabiskan waktu online seperti situs jaringan sosial dan blog real estat. Anda juga harus memiliki situs web untuk bisnis real estat Anda.

Sebuah website berfungsi sebagai sumber informasi bagi calon pelanggan yang ingin tahu lebih banyak tentang layanan Anda. Ini menghemat waktu Anda karena Anda tidak perlu menemui mereka secara fisik untuk mendiskusikan informasi dasar tentang layanan Anda. Prospek hanya dapat mengunjungi situs web Anda untuk mendapatkan informasi yang mereka butuhkan.

Perhatikan bahwa itu hanya cukup untuk memiliki sebuah situs web. Bagaimana Anda menggunakan situs web Anda penting. Karena prospek mengunjungi situs web Anda untuk informasi tentang bisnis Anda, pastikan bahwa setiap informasi di situs tersebut adalah saat ini dan akurat. Situs web Anda memberi Anda platform untuk mengiklankan bisnis Anda dan Anda harus menggunakannya dengan benar.

Anda dapat menambahkan blog ke situs Anda untuk mendorong keterlibatan pelanggan yang lebih baik. Blog memberi Anda sebuah platform untuk memposting ide Anda tentang masalah real estat dan memungkinkan Anda untuk mendapatkan umpan balik dari prospek. Kualitas posting konten di blog Anda dan meminta prospek Anda untuk meninggalkan komentar atau berlangganan ke milis Anda untuk mendapatkan konten Anda setiap kali Anda membuat posting baru. Tidak ada cara yang lebih baik untuk terlibat dengan pelanggan daripada menulis posting blog dengan ajakan bertindak yang menarik. Ini adalah cara yang efektif untuk menghasilkan lead.

Pemasaran digital adalah cara lain untuk menggunakan teknologi untuk menghasilkan lead. Hadir di media sosial. Facebook memiliki alat pemasaran real estat yang dapat Anda manfaatkan untuk mempromosikan bisnis Anda. Aktif di platform media sosial lainnya juga. Posting secara teratur dan mempromosikan properti Anda pada platform ini. Ini adalah cara mudah untuk berinteraksi dengan prospek.

Facebook memiliki banyak alat iklan yang dapat membantu Anda mempromosikan bisnis real estat Anda. Anda dapat membayar iklan Facebook dan membuat grup Facebook untuk menjangkau calon klien Anda. Grup Facebook Anda memberi Anda kesempatan untuk menargetkan orang yang sangat tertarik dengan real estat. Dorong pengikut media sosial Anda untuk membagikan konten dan cantuman Anda dan memudahkan mereka melakukannya dengan menyertakan tombol bagikan. Hal ini meningkatkan kesempatan Anda untuk mendapatkan kualitas Lead.

Kampanye email juga efektif untuk menghasilkan prospek. Buat dan kirim buletin email kepada pelanggan Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan Lead baru dan tetap berhubungan dengan mantan klien. Anda dapat berbagi konten seperti laporan pasar, acara mendatang, dan postingan blog terbaru yang menurut Anda mungkin berguna bagi Anda.

3. Memiliki proposisi penjualan meyakinkan.

Proposisi penjualan Anda adalah apa yang membuat Anda berdiri keluar dari keramaian. Ini memberitahu klien Anda mengapa mereka harus melakukan bisnis dengan Anda, bukan pesaing Anda. Ini memberitahu mereka apa yang Anda tawarkan bahwa orang lain tidak. Jangan gunakan pernyataan generik sebagai proposisi penjualan unik Anda; Biarlah itu spesifik dan meyakinkan. Anda harus menyatakan target audiens Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka dan mengapa mereka harus memilih Anda lebih dari pesaing Anda.

4. Menawarkan informasi berharga untuk klien.

Jadilah berpengetahuan tentang bidang Anda sehingga klien dapat datang kepada Anda untuk informasi yang mereka butuhkan. Jika Anda dapat memberikan informasi yang berharga kepada klien Kapan saja mereka datang kepada Anda, mereka akan mempercayai Anda dan terus datang kembali.

5. Membantu klien memecahkan masalah mereka

Ketika orang mencari rumah, mereka melakukannya karena mereka membutuhkannya sehingga bisnis real estat orang, Anda memecahkan masalah perumahan orang. Anda harus memiliki pola pikir pemecah masalah. Hubungkan dengan klien Anda dan bersiaplah untuk menawarkan bantuan sebanyak yang Anda bisa. Klien mungkin mengalami masalah memilih antara properti yang berbeda. Membantunya membuat keputusan dengan menawarkan nasihat profesional. Tanyakan kepadanya apa kebutuhannya dan menasihatinya di properti yang paling memenuhi kebutuhannya.

Ketika Anda membantu orang memecahkan masalah mereka, Anda membangun hubungan. Ini adalah salah satu cara untuk mendapatkan pasokan konstan klien baru karena semakin banyak kepuasan yang Anda buat, semakin banyak klien yang akan Anda dapatkan. Klien yang puas dengan layanan Anda akan merujuk orang kepada Anda dan jika Anda tetap berkomitmen untuk menawarkan layanan berkualitas, Anda akan terus mendapatkan referensi.