利用這些提示獲取房地產潛在客戶並將其轉給客戶

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房地產是一個企業,就像任何業務一樣,你需要線索。 除非你有客戶,否則您的業務不會引起注意。 要獲得線索並從人群中脫穎而出,您需要做某些事情。 本文將討論如何獲取潛在客戶並將其轉變為客戶。 讓我們開始吧。

1. 在個人層面上與客戶建立聯繫

你的重點不應該只是金錢,而是關係和關係。 成為你的朋友,你的客戶可以來,每當他們需要幫助的房地產問題。 照顧每個客戶一對一。 這將增強他們對你的信任。

不要忽視線索。 例如,如果您之前展示了一些房產,而他/她當時尚未準備好購買,則不要放棄此人的連絡人。 保持聯繫,偶爾發送有關市場發展的電子郵件,並提醒他/她,你總是準備説明他/她找到完美的財產。

換句話說,創建一個與客戶保持聯繫的策略。 這就是你加強人際關係的方式。 除了電話和麵對面交談外,您還可以通過內容行銷與客戶保持聯繫。 共用為連絡人提供價值的內容。

2. 採用最新技術。

獲得潛在客戶就是向你展示你能做什麼。 顯示您提供的價值比競爭對手多。 你是怎麼做到的? 獲得潛在客戶就是向潛在客戶表明,您比競爭對手提供了更多的價值。 您可以通過利用技術來做到這一點。 使用最新的技術宣傳並讓您的房源具有吸引力。

一種方法是使用互聯網。 在網路上可見。 我們生活在一個數位時代,所以你需要看到任何地方,你的潛在客戶是花時間線上,如社交網站和房地產博客。 您還應為您的房地產業務擁有一個網站。

網站是希望更多地瞭解您的服務潛在客戶的資訊來源。 這樣可以節省您的時間,因為您不必親自與他們會面,討論有關服務的基本資訊。 潛在客戶只需訪問您的網站即可獲得所需的資訊。

請注意,它足以擁有一個網站。 您如何使用網站很重要。 由於潛在客戶訪問您的網站以獲取有關您的業務的資訊,請確保網站上的每個資訊都是最新和準確的。 您的網站為您提供了一個平臺來宣傳您的業務,您應該正確使用它。

您可以將博客添加到您的網站,以鼓勵更好的客戶參與度。 該博客為您提供了一個平臺,讓您發佈您關於房地產問題的想法,並允許您從潛在客戶那裡獲得回饋。 在博客上發佈高品質的內容,並要求您的潛在客戶發表評論或訂閱您的郵寄清單,以便每次您發佈新帖子時獲取您的內容。 與客戶互動的更好的方法比寫博客文章時發出令人信服的行動呼籲。 這是生成潛在客戶的有效方法。

數位行銷是利用技術產生潛在客戶的另一種方法。 出現在社交媒體上。 Facebook有一個房地產行銷工具,你可以利用它來推廣你的業務。 活躍在其他社交媒體平臺上。 在這些平臺上定期發佈和推廣您的房產。 這是與潛在客戶互動的簡便方法。

Facebook有許多廣告工具,可以説明你推廣你的房地產業務。 您可以為 Facebook 廣告付費,並創建 Facebook 群組以聯繫潛在客戶。 您的 Facebook 群組讓您有機會定位真正對房地產感興趣的人。 鼓勵您的社交媒體關注者共用您的內容和清單,並通過包含共用按鈕輕鬆完成這些操作。 這增加了您獲得優質潛在客戶的機會。

電子郵件活動對潛在客戶生成也有效。 創建並向訂閱者發送電子郵件時事通訊。 這是獲得新潛在客戶和與前客戶保持聯繫的最佳方式之一。 您可以共用您認為有用的內容,如市場報告、即將發生的事件和最近的博客文章。

3. 有一個令人信服的銷售主張。

你的銷售主張是讓你從人群中脫穎而出的原因。 它告訴你的客戶為什麼他們應該和你做生意,而不是你的競爭對手。 它告訴他們你提供的東西,別人沒有。 不要使用通用陳述作為您獨特的銷售主張;讓它具體和令人信服。 您應該說明您的目標受眾,以及您如何説明他們,以及為什麼他們應該選擇您而不是您的競爭對手。

4. 為客戶提供有價值的資訊。

瞭解您的領域,以便客戶可以來找您獲得他們需要的任何資訊。 如果您能夠隨時向客戶提供有價值的資訊,他們會信任您並不斷回來。

5. 説明客戶解決問題

當人們尋找房子時,他們這樣做是因為他們需要它,所以作為一個房地產商人,你是在解決人們的住房問題。 你應該有問題解決者的心態。 與客戶聯繫,並準備好提供盡可能多的説明。 用戶端可能在不同屬性之間進行選擇。 通過提供專業建議説明他做出決定。 問他需要什麼,並建議他最符合他的需要的財產。

當你説明人們解決他們的問題時,你建立關係。 這是獲得新客戶的一種方式,因為您創造的滿意度越多,獲得的客戶就越多。 對您的服務感到滿意的客戶會將人推薦給您,如果您繼續致力於提供優質服務,您將不斷獲得推薦。