これらのヒントを使用して不動産リードを取得し、顧客にそれらを回す

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不動産はビジネスであり、他のビジネスと同様に、リードが必要です。 クライアントを持っていない限り、あなたのビジネスは注目されません。 リードを取得し、群衆から目立つためには、特定のことを行う必要があります。 この記事では、潜在顧客を取得して顧客に変換する方法について説明します。 始めましょう。

1. 個人レベルでのクライアントとの関係

あなたの焦点は、単にお金ではなく、むしろつながりや関係であるべきです。 クライアントが不動産の問題に関する助けを必要とするたびに来ることができる友人になります。 1 つずつ、すべてのクライアントに対応します。 これはあなたに対する彼らの信頼を高めます。

潜在顧客を無視しないでください。 たとえば、以前に見込み客に何らかのプロパティを表示し、その時点で購入する準備ができていなかった場合は、その人の連絡先を捨てないでください。 連絡先を維持し、時折市場の動向に関する電子メールを送信し、あなたが常に彼/彼女が完璧なプロパティを見つけるのを助ける準備ができていることを彼/彼女に思い出させます。

つまり、クライアントと連絡を取り合うための戦略を作成します。 こうして人間関係を強めるのです。 電話や対面での会話に加えて、コンテンツマーケティングを通じてクライアントと連絡を取り合うことができます。 連絡先に価値を提供するコンテンツを共有します。

2. 最新のテクノロジーを採用する。

潜在顧客の取得は、見込み客に何ができるかを示す方法です。 競合他社よりも多くの価値を提供していることを示します。 どうやってやるの? 潜在顧客の獲得とは、競合他社よりも価値のある潜在的なクライアントを示す方法です。 これは、テクノロジを利用して行うことができます。 最新の技術を使用して、あなたのリストを宣伝し、魅力的にします。

これを行う 1 つの方法は、インターネットを使用することです。 Web 上に表示されます。 私たちはデジタル時代に生きるので、ソーシャルネットワーキングサイトや不動産ブログなど、あなたの見込み客がオンラインで時間を費やしているすべての場所に表示される必要があります。 また、不動産ビジネスのためのウェブサイトを所有する必要があります。

Web サイトは、サービスの詳細を知りたい見込み客の情報源として機能します。 これにより、サービスに関する基本的な情報を話し合うために物理的に満たす必要がなため、時間を節約できます。 見込み客は、必要な情報を得るためにあなたのウェブサイトにアクセスすることができます。

ウェブサイトを所有するだけで十分であることに注意してください。 ウェブサイトの使用方法は重要です。 見込み客はビジネスに関する情報を得るためにウェブサイトにアクセスするので、サイト上のすべての情報が最新かつ正確であることを確認してください。 あなたのウェブサイトは、あなたのビジネスを宣伝するためのプラットフォームを提供し、あなたはそれを正しく使用する必要があります。

サイトにブログを追加して、顧客エンゲージメントを向上させることができます。 ブログは、不動産の問題にあなたのアイデアを投稿するためのプラットフォームを提供し、あなたが見込み客からフィードバックを得ることができます。 ブログに質の高いコンテンツを投稿し、新しい投稿を行うたびに、コメントを残すかメーリングリストを購読してコンテンツを取得するよう見込み客に依頼します。 アクションを呼び出す説得力のあるブログ記事を書くよりも、顧客と関わるより良い方法はありません。 これは、潜在顧客を生成する効果的な方法です。

デジタル マーケティングは、テクノロジを使用して潜在顧客を生成するもう 1 つの方法です。 ソーシャルメディアに存在する。 Facebookには、ビジネスを宣伝するために利用できる不動産マーケティングツールがあります。 他のソーシャルメディアプラットフォームでも活躍できます。 定期的に投稿し、これらのプラットフォーム上であなたのプロパティを宣伝します。 見込み客とやり取りする簡単な方法です。

Facebookには、不動産ビジネスの宣伝に役立つ多くの広告ツールがあります。 Facebook広告の料金を支払い、Facebookグループを作成して潜在的なクライアントにリーチすることができます。 Facebookグループは、不動産に本当に興味を持っている人をターゲットにする機会を提供します。 ソーシャルメディアのフォロワーにコンテンツやリストを共有するよう促し、共有ボタンを含めることで簡単に共有できるようにします。 これにより、品質のリードを得る可能性が高くなります。

電子メール キャンペーンは、潜在顧客の生成にも効果的です。 購読者に電子メール ニュースレターを作成して送信します。 これは、新しい潜在顧客を取得し、以前のクライアントと連絡を取り合う最良の方法の 1 つです。 市場レポート、今後のイベント、役に立つと思われる最近のブログ投稿などのコンテンツを共有できます。

3. 説得力のある販売提案を持っています。

あなたの販売の命題は、あなたが群衆から目立つものです。 競合他社ではなく、顧客があなたと取引する必要がある理由をクライアントに伝えます。 それはあなたが他の人が提供していないものを彼らに伝えます。 一般的なステートメントを独自の販売提案として使用しないでください。それは具体的で説得力のあるものにしましょう。 ターゲットオーディエンスと、ターゲットオーディエンスを支援する方法と、競合他社よりもユーザーを選択する理由を明記する必要があります。

4. クライアントに貴重な情報を提供します。

クライアントが必要な情報を求めてお客様にご利用いただける情報を提供できるように、現場に関する知識を持ち上がります。 クライアントが来てもいつでも貴重な情報を提供できれば、クライアントはあなたを信頼し、戻ってくるでしょう。

5. クライアントが問題を解決するのを支援する

人々が家を探すとき、彼らは不動産ビジネスの人としてそれを必要とするので、そうするので、あなたは人々の住宅問題を解決しています。 あなたは問題解決者の考え方を持っている必要があります。 クライアントと接続し、できる限り支援を提供する準備を整えます。 クライアントで、異なるプロパティの選択に問題がある可能性があります。 専門的なアドバイスを提供することにより、彼が決定を下すのを助けます。 彼のニーズが何であるかを彼に尋ねて、彼のニーズを最も満たすプロパティについて彼に助言します。

人々が問題を解決するのを助けるとき、あなたは関係を構築します。 これは、作成する満足度が高いほど、より多くのクライアントを得るので、新しいクライアントを常に供給する 1 つの方法です。 サービスに満足しているクライアントは、ユーザーを紹介し、質の高いサービスを提供することにコミットし続ける場合は、紹介を受け続けます。