Αποκτήστε υποψήφιους πελάτες ακινήτων και μετατρέψτε τους σε καταναλωτές χρησιμοποιώντας αυτές τις συμβουλές

0
329
Τα ακίνητα είναι μια επιχείρηση και όπως κάθε δουλειά, χρειάζεσαι στοιχεία. Η επιχείρησή σας δεν θα παρατηρήσει αν δεν έχετε πελάτες. Για να πάρετε στοιχεία και να ξεχωρίζουν από το πλήθος, πρέπει να κάνετε ορισμένα πράγματα. Αυτό το άρθρο θα συζητήσει πώς να λάβετε υποψήφιους πελάτες και να τους μετατρέψετε σε καταναλωτές. Πάμε να ξεκινήσουμε.

1. Συσχέτιση με πελάτες σε προσωπικό επίπεδο

Η εστίασή σας δεν θα πρέπει να είναι μόνο χρήματα, αλλά μάλλον διασυνδέσεις και σχέσεις. Γίνε ο φίλος που οι πελάτες σου μπορούν να έρθουν όποτε χρειάζονται βοήθεια σε θέματα ακίνητης περιουσίας. Να πας σε κάθε πελάτη ένα προς ένα. Αυτό θα ενισχύσει την εμπιστοσύνη τους σε εσάς.

Μην αμελείς τα στοιχεία. Για παράδειγμα, αν έδειχνες μια προοπτική κάποια ακίνητα πριν, και δεν ήταν έτοιμη να αγοράσει εκείνη την ώρα, μην πετάξεις την επαφή του ατόμου. Διατηρήστε την επαφή και περιστασιακά στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με τις εξελίξεις στην αγορά και Υπενθυμίστε του ότι είστε πάντα έτοιμοι να τον βοηθήσετε να βρει την τέλεια ιδιοκτησία.

Με άλλα λόγια, δημιουργήστε μια στρατηγική για να κρατάτε επαφή με τους πελάτες. Έτσι ενδυναμώνουμε τις σχέσεις. Εκτός από τις τηλεφωνικές κλήσεις και τις συνομιλίες πρόσωπο με πρόσωπο, μπορείτε να κρατήσετε επαφή με τους πελάτες μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου. Μοιραστείτε περιεχόμενο που προσφέρει αξία στις επαφές σας.

2. Χρησιμοποιείτε την τελευταία τεχνολογία.

Το να παίρνεις στοιχεία είναι για να δείχνεις στις προοπτικές σου τι μπορείς να κάνεις. Δείξτε ότι προσφέρετε μεγαλύτερη αξία από τους ανταγωνιστές σας. Πώς το κάνεις αυτό; Η λήψη υποψήφιων πελατών αφορά την εμφάνιση των δυνητικών πελατών σας ότι προσφέρετε μεγαλύτερη αξία από τους ανταγωνιστές σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό εκμεταλλευόντας την τεχνολογία. Διαφημίστε και κάντε τις καταχωρήσεις σας ελκυστικές χρησιμοποιώντας την πιο πρόσφατη τεχνολογία.

Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε το διαδίκτυο. Να είστε ορατοί στο διαδίκτυο. Ζούμε σε μια ψηφιακή εποχή, έτσι θα πρέπει να είστε ορατοί παντού οι προοπτικές σας περνούν χρόνο στο διαδίκτυο, όπως ιστοσελίδες κοινωνικής δικτύωσης και ιστολόγια ακινήτων. Θα πρέπει επίσης να έχετε μια ιστοσελίδα για την επιχείρησή σας.

Μια ιστοσελίδα χρησιμεύει ως πηγή πληροφοριών για τις προοπτικές που θέλουν να μάθουν περισσότερα για τις υπηρεσίες σας. Αυτό σας εξοικονομεί χρόνο, καθώς δεν θα χρειαστεί να τους συναντήσετε σωματικά για να συζητήσετε βασικές πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες σας. Οι προοπτικές μπορούν απλά να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας για να πάρουν τις πληροφορίες που χρειάζονται.

Σημειώστε ότι είναι αρκετό μόνο για να έχετε μια ιστοσελίδα. Πώς χρησιμοποιείτε την ιστοσελίδα σας θέματα. Δεδομένου ότι οι προοπτικές επισκέπτονται τον ιστότοπό σας για πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας, βεβαιωθείτε ότι όλες οι πληροφορίες στον ιστότοπο είναι τρέχουσες και ακριβείς. Ο ιστότοπός σας σάς παρέχει μια πλατφόρμα για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας και θα πρέπει να τη χρησιμοποιήσετε σωστά.

Μπορείτε να προσθέσετε ένα ιστολόγιο στον ιστότοπό σας για να ενθαρρύνετε την καλύτερη αφοσίωση των πελατών. Το blog σας δίνει μια πλατφόρμα για να δημοσιεύσετε τις ιδέες σας σχετικά με θέματα ακινήτων και σας επιτρέπει να λάβετε ανατροφοδότηση από τις προοπτικές. Δημοσιεύστε περιεχόμενο ποιότητας στο ιστολόγιό σας και ζητήστε από τις προοπτικές σας να αφήσουν ένα σχόλιο ή να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας για να λάβετε το περιεχόμενό σας κάθε φορά που κάνετε μια νέα δημοσίευση. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος να εμπλακείτε με τον πελάτη από το να γράφετε δημοσιεύσεις ιστολογίου με εντυπωσιακές κλήσεις για δράση. Είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε υποψήφιους πελάτες.

Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι ένας άλλος τρόπος χρήσης της τεχνολογίας για τη δημιουργία υποψήφιων πελατών. Να είστε παρόντες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το Facebook διαθέτει ένα εργαλείο μάρκετινγκ ακινήτων που μπορείτε να επωφεληθείτε από την προώθηση της επιχείρησής σας. Να είστε ενεργοί και σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Δημοσιεύστε τακτικά και προωθήστε τις ιδιότητές σας σε αυτές τις πλατφόρμες. Είναι ένας εύκολος τρόπος αλληλεπίδρασης με τις προοπτικές.

Το Facebook διαθέτει πολλά διαφημιστικά εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε να πληρώσετε για τις διαφημίσεις στο Facebook και να δημιουργήσετε ομάδες στο Facebook για να προσεγγίσετε τους πιθανούς πελάτες σας. Η ομάδα σας στο Facebook σας δίνει την ευκαιρία να στοχεύσετε ανθρώπους που ενδιαφέρονται πραγματικά για ακίνητα. Ενθαρρύνετε τους οπαδούς των μέσων κοινωνικής δικτύωσης να μοιραστούν το περιεχόμενο και τις καταχωρίσεις σας και να τους διευκολύνετε να το πράξουν, συμπεριλαμβάνοντας ένα κουμπί κοινής χρήσης. Αυτό αυξάνει τις πιθανότητές σας για την λήψη ποιοτικών υποψήφιων πελατών.

Οι καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι επίσης αποτελεσματικές για την παραγωγή υποψήφιων πελατών. Δημιουργήστε και στείλτε ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους συνδρομητές σας. Αυτός είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να πάρετε νέα στοιχεία και να μείνετε σε επαφή με πρώην πελάτες. Μπορείτε να μοιραστείτε περιεχόμενο, όπως αναφορές αγοράς, Επερχόμενες Εκδηλώσεις και πρόσφατες δημοσιεύσεις ιστολογίου που θεωρείτε ότι θα μπορούσαν να φανούν χρήσιμες.

3. Να έχεις μια πειστική πρόταση πώλησης.

Η πρότασή σου για πώληση είναι αυτό που σε κάνει να ξεχωρίζει από το πλήθος. Λέει στους πελάτες σας γιατί πρέπει να κάνουν δουλειές μαζί σας αντί για τους ανταγωνιστές σας. Τους λέει τι προσφέρεις και οι άλλοι όχι. Μη χρησιμοποιείτε γενικές δηλώσεις ως μοναδική πρόταση πώλησης. Ας είναι συγκεκριμένο και πειστικό. Θα πρέπει να αναφέρουν το στοχευόμενο κοινό σας και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε και γιατί θα πρέπει να επιλέξουν εσάς έναντι των ανταγωνιστών σας.

4. Προσφέρετε πολύτιμες πληροφορίες σε πελάτες.

Να έχετε γνώσεις σχετικά με το πεδίο σας, ώστε οι πελάτες να μπορούν να έρχονται σε εσάς για οποιαδήποτε πληροφορία χρειάζονται. Αν είστε σε θέση να παρέχετε πολύτιμες πληροφορίες σε πελάτες όποτε έρχονται σε εσάς, θα σας εμπιστεύονται και θα συνεχίζουν να επιστρέφουν.

5. Βοήθεια πελάτες λύσει τα προβλήματά τους

Όταν οι άνθρωποι ψάχνουν για ένα σπίτι, το κάνουν επειδή το χρειάζονται για να είναι ένας κτηματομεσίτης, λύνεις τα προβλήματα στέγασης των ανθρώπων. Θα πρέπει να έχετε τη νοοτροπία της επίλυσης προβλημάτων. Συνδεθείτε με τους πελάτες σας και να είστε έτοιμοι να προσφέρετε βοήθεια όσο μπορείτε. Ένας υπολογιστής-πελάτης ενδέχεται να έχει πρόβλημα με την επιλογή μεταξύ διαφορετικών ιδιοτήτων. Βοηθήστε τον να λάβει την απόφαση προσφέροντας επαγγελματικές συμβουλές. Ρωτήστε τον ποιες είναι οι ανάγκες του και να τον συμβουλέψει για το ακίνητο που ικανοποιεί καλύτερα την ανάγκη του.

Όταν βοηθάς τους ανθρώπους να λύνουν τα προβλήματά τους, χτίζεις σχέσεις. Αυτός είναι ένας τρόπος για να πάρετε μια συνεχή προμήθεια νέων πελατών, επειδή όσο περισσότερη ικανοποίηση δημιουργείτε, τόσο περισσότερους πελάτες θα πάρετε. Οι πελάτες που είναι ικανοποιημένοι με τις υπηρεσίες σας θα σας παραπέμψουν σε εσάς και αν παραμένετε προσηλωμένοι στην παροχή ποιοτικών υπηρεσιών, θα συνεχίσετε να λαμβάνετε παραπομπές.